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疫情当下,1499元飞天茅台营销打出一新招,方便 2020-03-14 13:23

  “茅台(600519)酒配送到家,请你验收。”3月11日14时,家住重庆市巴南区的杨先生(受访者恳求不用真名),从永辉超市(601933,股吧)配送职员手中收到一个礼盒,里面装着一瓶飞天茅台。此时距离他3月11日19时在“永辉生活”APP下单,刚好19个小时。

  3月8日-9日,“茅台直供 相约永辉”活动开启首轮1499元购茅台酒预约,吸引了近20万永辉会员加入,杨先生是其中之一。1499元飞天茅台配送到消费者家中,精准识别消费者,成为茅台营销防黄牛的一记新招。

  1“公平与体贴”让消费者圆茅台梦

  43岁的杨先生逢年过节都很喜好买茅台,然而想买到1499元的飞天茅台却始终不轻易。

  作为永辉会员,杨先生无意中在“永辉生活”APP看到1499飞天茅台预售的消息,就抱着试一试的态度,于3月8日在线预约。结果昨天晚上(3月11日)发现自己中签了,于是即时下单,3月12日在家收到了心念念很久的飞天茅台。

  不仅本人,杨先生身边的两三位友人这次也终于买到了1499元的飞天茅台。


  杨先生中签截图

  “公正与体贴”,是杨先生这次购酒休会的最大感想。“活动不采取从前常用的‘秒杀’方法,因为人不可能时时刻刻盯着线上”,杨先生对“茅台时空”说,这次“预约——中签——下单”的方式,不必购酒者始终关注抢购情况,消费闭会不错。

  “不过比较遗憾的是,每个IP做了限购,想再多买的话比拟麻烦。”杨先生渴望未来买茅台酒能更加方便。

  2“配送到家”精准找到茅台消费者

  “实际上,寰球再遭大幅抛售!?今天,这一市场股指狂泄5% 黄金,这次不是茅台与永辉的首次协作。”北京友谊使者商贸有限公司董事长母小斌在接受“茅台时空”采访时说,茅台与永辉的合作,可追溯到2014年。当时茅台控股的北京友情使者公司,通过资本纽带翻新嫁接名酒品牌与渠道,与永辉开启资本合作。

  永辉超市CEO李国表示,永辉与茅台从2014年开启合作后,永辉超市建破了店中店,陈设了茅台生肖酒、年份酒等,并在茅台酒之外大力推广茅台酱香系列酒,销售成绩得到了茅台认可,融资迷雾背地的切实蔚来

  疫情期间商业业态不振,如何将茅台酒精准卖给消费者?北京友谊使者公司推出“茅台直供 相约永辉”活动,将15万瓶飞天茅台投放市场,从3月8日至4月30日,分期投放满足消费者在疫情期间的购酒须要。

  据理解,“零门槛”跟“配送到家”成为活动两个亮点。


  破费者签收飞天茅台

  “这次通过‘永辉生涯’APP在线预约,不门槛,用户只有在这款APP注册就能够预约,3个月两中二等奖 武昌站点合买彩民好荣幸。”母小斌对“茅台时空”说,活动还有一个更大的亮点,就是“配送到家”,不仅是便利消费者,避免疫情期间浮现人群聚集,还能有效应答黄牛,中国足彩网竞彩21日英超赛事:埃弗顿有望完胜纽卡

  “永辉平时也会在柜台限量销售1499元的茅台酒,但是不可防止会遭遇黄牛。这次活动配送到家,购买者只有一个IP号,住在多少栋多少楼都知道,很容易辨别是不是真正消费者。”

  据介绍,发祥于福建福州的永辉商超,占领覆盖全国的1000多家门店,每天活跃客流量300多万,已领有过亿的客户数据,“APP可以为客户精准画像,更打通了配送体系,可能精准到客户家,助力茅台找到真正的消费者”。

  3“精准匹配用户”有效防黄牛

  “3月8日-3月9日有19万人预约,中签的是1万6千多人。”李国评估这次运动成果用了四个字“超出预期”。李国对“茅台时空”说,飞天茅台在市场上属于稀缺资源,这次的配合方式让更多花费者买到了1499元的飞天茅台。

  “这次永辉与茅台的配合是通过‘永辉生活’APP预约,强调精准匹配用户,24小时内配送到家。”李国告诉“茅台时空”,本次活动分为3轮8次,首场预约时间为3月8日至3月9日,3月10日公布中签,3月11日由专业配送人员将酒送达消费者的家里,“目前来看,交付与市场的反应均非常良好”,传承中华民族文化瑰宝 新浪杯小先锋唐山再启航


  每次茅台酒销售活动,如何防范黄牛都是关怀所在。李国对“茅台时空”说,本次活动参与者必须是“永辉生活”APP会员,预约后永辉超市会根据会员在APP的消费金额、频率以及在酒水板块的消费频率与金额,建立一个“会员池”,将黄牛挡在门外。

  此外,永辉超市还对IP号进行了限购。“在第一轮抢购中,每个IP号限购一瓶,后面两轮是每个IP号限购两瓶。为了精准送到家,会员需要登记住址,这也有效戒备了黄牛。这些措施都得到了茅台的鼎力支持。”李国说。

  据先容,永辉超市还制定了严格的抢购规则,在预约过程中,统一设备、手机号、用户收货地址将被默认为同一用户。一旦发明利用各类抢单软件或任何分歧法手段取得的中签成果,永辉超市有权取消相应订单。

  “当然,也不打消有黄牛投机性注册,然而通过永辉会员体系的大数据跟科技算法,都会被辨认。我在现场看到很多消费者都很冲动,【青小豹健康空间】跟着小传承人学习古本易筋经十二势,说以前不好买茅台,今天竟然送货到家。”在母小斌看来,这次活动对茅台和永辉的品牌是双赢。

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